开业半天即因过于火爆被迫停业,Costco到底是哪路神仙?

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上海白小生2011.27.27我要分享

8月27日13:13,好市多(开幕式)通过其APP向中国新会员发送了一条消息:由于商店中的交通拥堵,为了提供更好的购物体验,今天开市的市场将是关闭。根据新闻报道,在14点钟,开放空间入口处的人群仍在试图进入。此外,许多顾客不知道他们已经暂停营业并去了超市。同时,Costco开始实施当前限制。

在高达摄氏37度的这一天,主要是阿姨和叔叔的乘客涌向了距上海市中心40分钟路程的大型超市。短短半天后,超市内外的交通瘫痪了,一些商品开始了。购买限制,爱马仕包和茅台很早就被抢走了。等待3个小时以获得停车位,等待2个小时,等待烤鸡90分钟,并且比长时间排队少。

在这个城市,那是最后一个开始疯狂的大市场,作者不记得了。

1995年,家乐福在北京开设了中国第一家商店,将大卖场形式带入中国。第二年,沃尔玛在中国开设了第一家门店,在深圳开设了山姆的会员店,并进入了中国的大型超市模式。同年,麦德龙选择上海在中国开设第一家门店。

但是,中国市场尚未移交给外国零售巨头。受电子商务和中国本土超市的兴起影响,自本世纪初以来,外资超市在中国的增长速度有所放缓。近年来,他们没有出售很大一部分股权,或者有传言称他们退出中国市场。

在过去的几十年中,基于会员资格的大卖场已被证明对中国不是成功的商业模式。那么,也是会员大卖场的好市多(Costco)也会面临同样的命运吗?

首先让我们看一下它是一家什么样的超市。

查理芒格(Charlie Munger)表示,好市多是他的“最想要的棺木公司”,雷军在公开演讲中一再赞美好市多。

Costco是美国最大的连锁成员拥有的仓库链,是美国第二大零售商和世界第七大零售商。 1983年,好市多(Costco)开设了第一家商店。 Costco基于大量的采购和仓储批发模型来定位中产阶级,其中大量成员的平均毛利率和低至7%的优质商品。此外,知名品牌和强大的私人品牌已成为好市多帝国的杀手。目前,好市多(Costco)在全球11个地区拥有770多家商店,并拥有9600万会员。据报道,好市多的单店业绩是沃尔玛的四倍。在《财富》杂志的2018年世界500强名单中,好市多排名第35。

Costco进入中国的第一步(2014年)是在中国开设天猫国际店。三年后,天猫旗舰店开业。经过足够的时间,Costco在中国开设了第一家线下商店。在美国,其年会员费从每位会员60美元到120美元不等。该Costco在上海的会费为299元。

但是,与其他大型超市相比,好市多很特别,这体现在其纯净,简单的基因上。

自推出以来,一些商品的价格几乎没有上涨,例如比萨饼,烤鸡和热狗苏打水组合。

在产品细分方面,好市多也很谦虚。 Costco的有效SKU不到4,000,仅为沃尔玛的十分之一,这意味着Costco每种产品只有1-3个选项。今天,在选择商品时,这种数量的道路更适合当前的消费者。

装饰简单,产品展示和包装简单

Costco商店的商品展示非常简单,即使没有类别标志,也可以更有效地存储和转移。但这也是Costco提出的延长客户停留时间的方式。据报道,Costco员工将定期将货物移至不同位置,并且商店中没有任何引导标记。在大商店里,客人只能在品尝产品的同时“寻找蟑螂”,然后才能继续食用。

不仅如此,Costco还提倡避免过度包装并最大程度地降低成本。

不宣传,节省成本

Costco几乎没有做任何广告(在中国市场就是这种情况)将成本投入其他领域。作为来自美国的零售业巨头,好市多的官方网站上似乎没有FACEBOOK,TWITTER和INSTAGRAM帐户,您知道,沃尔玛和Metro Home都显示了这些社交帐户。

目前,各种电子商务竞争激烈,严重的同质化导致消费疲惫。对于眼花Chinese乱的中国消费者来说,降低成本的好市多无疑是新鲜的品种。这意味着要容易做,少做多做。 Costco的纯净也可能是其在零售行业中占有重要地位的重要原因之一,而这一基因可能会在中国而不是下一个家乐福赢得胜利。

你看,上海给出了初步的测试答案。

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8月27日13时13分,好市多(Opener)通过其应用程序向中国的新会员发送了一条信息:由于商店交通拥挤,为了提供更好的购物体验,今天开盘的市场将关闭。据新闻报道,14点,空地入口处的人群仍在试图进入。此外,许多顾客不知道他们已经停业,去了超市。与此同时,好市多也开始执行目前的限额。

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在这高达37摄氏度的一天,乘客们,主要是叔叔阿姨,蜂拥到距离上海市中心40分钟的超市。经过短短半天的时间,超市内外的交通瘫痪,一些商品开始销售。限购令,以及爱马仕包包和茅台早已被抢。停车位要等3个小时,排队2个小时,烤鸡要等90分钟,离开的队伍要少于长队。

在这座城市里,上一个开始疯狂的大市场是什么时候,笔者记不得了。

1995年,家乐福在北京开设了其在中国的第一家门店,将超级市场模式带到了中国。第二年,沃尔玛在中国开设了第一家分店,在深圳开设了山姆会员店,进入了中国大型超市模式。同年,麦德龙选择上海在中国开设第一家门店。

然而,中国市场并没有把自己交给外国零售巨头。受电子商务和中国本土超市崛起的影响,进入千年以来,外资超市在中国的增长速度有所放缓。近年来,它们并没有被出售很大比例的股权,或者它们是退出中国市场的传闻。

经过几十年的发展,会员制的大型超市已经证明不是中国成功的商业模式。那么,同样是会员制大卖场的好市多,会面临同样的命运吗?

首先让我们看一下它是一家什么样的超市。

查理芒格(Charlie Munger)表示,好市多是他的“最想要的棺木公司”,雷军在公开演讲中一再赞美好市多。

Costco是美国最大的连锁成员拥有的仓库链,是美国第二大零售商和世界第七大零售商。 1983年,好市多(Costco)开设了第一家商店。 Costco基于大量的采购和仓储批发模型来定位中产阶级,其中大量成员的平均毛利率和低至7%的优质商品。此外,知名品牌和强大的私人品牌已成为好市多帝国的杀手。目前,好市多(Costco)在全球11个地区拥有770多家商店,并拥有9600万会员。据报道,好市多的单店业绩是沃尔玛的四倍。在《财富》杂志的2018年世界500强名单中,好市多排名第35。

Costco进入中国的第一步(2014年)是在中国开设天猫国际店。三年后,天猫旗舰店开业。经过足够的时间,Costco在中国开设了第一家线下商店。在美国,其年会员费从每位会员60美元到120美元不等。该Costco在上海的会费为299元。

但是,与其他大型超市相比,好市多很特别,这体现在其纯净,简单的基因上。

自推出以来,一些商品的价格几乎没有上涨,例如比萨饼,烤鸡和热狗苏打水组合。

在产品细分方面,好市多也很谦虚。 Costco的有效SKU不到4,000,仅为沃尔玛的十分之一,这意味着Costco每种产品只有1-3个选项。今天,在选择商品时,这种数量的道路更适合当前的消费者。

装饰简单,产品展示和包装简单

Costco商店的商品展示非常简单,即使没有类别标志,也可以更有效地存储和转移。但这也是Costco提出的延长客户停留时间的方式。据报道,Costco员工将定期将货物移至不同位置,并且商店中没有任何引导标记。在大商店里,客人只能在品尝产品的同时“寻找蟑螂”,然后才能继续食用。

不仅如此,Costco还提倡避免过度包装并最大程度地降低成本。

不宣传,节省成本

Costco几乎没有做任何广告(在中国市场就是这种情况)将成本投入其他领域。作为来自美国的零售业巨头,好市多的官方网站上似乎没有FACEBOOK,TWITTER和INSTAGRAM帐户,您知道,沃尔玛和Metro Home都显示了这些社交帐户。

目前,各种电子商务竞争激烈,严重的同质化导致消费疲惫。对于眼花Chinese乱的中国消费者来说,降低成本的好市多无疑是新鲜的品种。这意味着要容易做,少做多做。 Costco的纯净也可能是其在零售行业中占有重要地位的重要原因之一,而这一基因可能会在中国而不是下一个家乐福赢得胜利。

你看,上海给出了初步的测试答案。