李现爆红,Keep还在突围

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原文:Burning Finance Studio

975.jpg烧钱(ID: rancaijing)原始

作者|唐亚华

编辑|魏佳

最近热播的剧集《亲爱的,热爱的》为李贤带来了新的偶像,而运动品牌Keep也让他赞同,迎来了一波下载高潮。每天,在李的打卡之后,它成了日常的“女朋友”。

事实上,早在2017年,李成为Keep的第一个“练习”,并合作推出健身课程。

在热播剧的帮助下,Keep和Li现在推出了“体育男友7天开发拳击队”活动,吸引用户通过Lee's Keep独家视频和粉丝福利等多种形式加入体育打卡。

976.gif为响应投注发言人的成功,该公司于2015年成立,创纪录的1.2亿美元,创下了互联网健身领域的单一融资记录,并在小型健身领域聚集了2亿用户,成为一个家庭一个人们关心的明星创业公司。

但是,对于工具类APP,如何实现利润是一个无法回避的话题。

此类应用程序通常规模较大,但缺乏明确的业务模式,并成为互联网行业的一个大问题。

具体到健身领域,咕咚,悦圈,悦圈等也面临着与Keep相同的挑战。

根据ID: rancaijing,Keep目前的业务线包括三个。除了Keep APP之外,它还增加了两个城市和家庭场景,推出了Keepland离线运动空间和设备,包括服装和家用跑步机。包括清淡食品在内的体育产品希望从“吃,穿,使用,实践”的整个场景中满足用户的需求。

目前,Keep的收入来自四个部分,包括体育产品收入,广告收入,APP会员和Keepland体育空间。

Keep的合伙人兼副总裁刘东表示,Keep的第一个收入来源是体育消费品;第二,广告收入;收入贡献的第三部分来自线下商店Keepland。

许多健身领域的长期投资者普遍认为,Keep在低成本用户访问,白人用户教育,专业在线内容提供和运营社区方面具有很大优势。因此,广告是最成熟的。实现的方式。

与此同时,线下和体育产品的扩展也是延长公司生命线的常规方式。然而,相对强大的互联网遗传学必然要遵循离线操作逻辑,面对分割领域多年沉淀的积极参与者。竞争。

目前,Keep的各种货币化业务正处于探索阶段,寻找和验证业务模式是最大的挑战。

977.jpg添加服务方案以探索商业化

保持最后一次成为“净红”2017年3月,苹果CEO库克已经出现在Keep总部,Keep创始人王宁给库克一个纪念版“Keep Yoga Mat”编号为“80,000,001”这意味着库克是第80万用户保持。

要做这个用户,Keep花了两年时间。

Keep的出现来自王宁自身的强烈需求。

90后,王宁毕业于北京信息科技大学。在开始创业之前,他在制作一套健身材料之前花了六七个月的时间尝试减肥。

一年后,王宁从170磅减少到130磅。所以他决定制作一个产品,与他人分享他的经验,定位于基础,标准化和移动。

2015年,Keep首次邀请了4,000名白人。

在3个月内,这个数字已经变成200万。

在内部测试开始时,Keep的运营团队在一些流量大的百度和豆瓣组中序列化了高质量的健身体验岗位,并培养了固定用户。当产品APP正式推出时,所有各方同时引爆,并且Keep在iOS频道上。下载量超过40,000。

精心挑选的原始内容会累积Keep最原始的资产,并且还会获得一些高度粘性的用户。

引导用户打孔和分享,准确量化燃烧的卡路里量,帮助创建周期性目标等,所有这些都在刺激用户粘性方面发挥作用。

到目前为止,Keep已经获得了六轮融资,其中2018年7月的1.27亿美元D轮融资创下了互联网健身领域单一融资的新纪录。

978.jpg保留以前的融资

截至2019年5月,Keep的日常生活为600万,月活动为4000万。目前,用户总数已突破2亿,其中18-34岁是最重要的用户,主要体育基地占多数。在App Store健康健美列表中,Keep排名第一。

对于大量用户,Keep的商业化并不容易。最初,坚持电子商务。

2015年,王宁曾表示,电子商务业务的成败将决定Keep的生死存亡。

如果Keep在2016年无法转变为盈利的互联网公司,那么Keep就没有机会。

2016年4月,Keep推出了商场并出售了体育用品。

但是,Keep中没有很多SKU产品,入口隐藏在辅助页面中,这不足以支持商业化。

2018年,对于王宁和Keep团队来说,这是一年的主要选择。他们花了很多时间思考是关注线还是增加服务场景。

新路很难,“王宁说。”

最后,Keep选择了后者。

979.jpg最大收入的体育消费品

Keep的合伙人兼副总裁刘东告诉Combustion Finance,在做出决定后,Keep基于APP添加了两个场景,面向城市并面向家庭。

为响应城市风光,于2018年3月,Keep在大王路华茂中心开设了第一家线下商店。平台自学和第三方课程超过19个类别,数据在线和离线。

它实际上是一个智能健身空间,带有教练+在线课程屏幕指导,每次点击付费。

学生的心率和其他数据将被传回APP,而约20人的小组班也可以考虑社交属性。

面对家庭场景,Keep尝试了智能硬件。

第一个产品是Keep跑步机,它可以实时联网到云端,将运行数据上传到Keep云服务器。

围绕这些新场景,Keep已经做了很多体育消费品,包括智能体脂秤,运动服,设备,以及户外装备和日用品。

2019年,Keep发布了三款产品,即手镯,步行机,动感单车和轻便食品,涵盖了“吃,穿,用,练”四个场景。

980.jpg来自网络的图像

从Keep的收入结构来看,它主要来自体育产品收入,广告收入,APP成员和Keepland体育空间四个部分。

刘东表示,目前Keep最大的收入来源是体育消费品。随后广告收入,APP的商业化进展顺利。收入贡献的第三部分来自线下商店Keepland,现已实现盈利。

“Keepland在北京和上海开设了15家门店,为超过18万用户提供服务。一个月内最活跃的用户,每周97节课,每天可以上三节课。“刘冬告诉财经部长,”每周五晚10点Keepland将发布下周的课程,这个课程被称为“黑色星期五”用户。用户将等待Keepland课程在手机前刷新。我们最快,最受欢迎的课程在19秒内售罄。“

在许多投资者看来,Keep的最大优势在于聚集了大量具有强粘度的用户。广告是实现现金最成熟的方式。

域名资本黄一凡表示,Keep具有明显的流量优势,广告将是一个相对稳定的收入来源,因为互联网流量的广告是一种成熟的商业模式,已经被证实了很长时间。

英诺天使基金投资总监何康瑞也认为,过去健身房强大的销售模式对用户造成太大伤害,而且Keep建立了一个在线社区。有文化的健身知识教育了许多小白人用户。最大的优势是已经存在很多强流量和用户矩阵。

至于其他一些商业化尝试,一些投资者表示他们仍有时间进行测试。

“目前,这些方面实际上是对Keep的探索。他们还没有确定他们的商业模式是什么,因此面临的挑战是找到并验证他们的商业模式是否可行。”匿名投资者分析。

981.jpg“跨境管理”面临挑战

“根据正常的想法,一家互联网公司收集了大量的流量。首先要考虑的是如何扩展公司的生命线。第一步是制造血液,即实现它。做得更好,总是围绕核心用户做增值服务,帮助用户获得更好的健身。“何康瑞说。

在探索过程中,Keep取得了一些成就。

根据Keep提供的数据,Keep体育消费品在天猫体育类商店中排名前六,并在京东排名前三。

这款跑步机每年售出6万台。瑜伽垫和泡沫轴也是防爆产品。单品排名位居前四,瑜伽垫每年销售超过20万件。

此外,Keepland在一些用户中赢得了良好的声誉。

保持用户慢慢告诉财务的燃烧,她通常每天在家做半小时的保持,有时视频做得更快,她没有做最后一步到下一个,也看不出行动是否标准。

打开线下商店后,她每周去两次,在老师的指导下,行动得到了加强。

但这可以构成一个完整的商业模式吗?

黄一凡认为,线下商务服务,家庭运动器材和设备,运动小吃,休闲小吃或代餐,每个业务方向都可以满足一些消费者的需求,但每个业务方向都有自己的业务逻辑需求合规,同时满足需求,公司本身必须创造商业价值。

也就是说,在满足用户需求的同时为公司提供可观的收入和利润是一种可行的商业模式。消费者反馈是验证“真实”需求的唯一方法。

除了验证“真实”需求之外,它还是对Keep的在线启动的测试,它可以很好地运行。

在何康瑞看来,健身行业是一个特别注重细节的行业。每个链接中有许多坑,具体取决于它的实现方式。

982.jpg Keepland离线商店来源/保留公共号码

“Keep的基因是一家互联网公司。它的优势在于在线用户的运营和一系列服务。线下的传统业务必须遵循离线业务逻辑。你不应该使用其他人的长板来玩你自己的短板。

线,你必须找到一个值得信赖的合作伙伴。它应该是连接各种授权供应商的大平台。 “何康瑞说。

在刘东看来,Keep的第一个主要障碍是获得客户的能力。 Keep的APP可以以低成本获得大量需求旺盛的用户。第二是品牌。过去四年积累的品牌知名度使得用户的消费决策更容易,第三是软件和服务。

但他也承认,目前遇到的最大挑战是商业化路线中有更多行业,并且需要快速响应,因为该公司的业务突然从APP转向小型设备,再转向大型设备和食品。

时尚资本合伙人林卫东认为,Keep在线开始。由于其品牌优势和用户的认可,其各种业务可能会增加点数。但是,如果它不到位,也会损害自有品牌的风险。新事物,每一步都应该先寻求稳定然后再快速。

反过来,其他离线的机构也需要通过APP来改善他们的服务。然而,无论哪一个,它必须集中精力使原始基因的原始部分更强大,并且不能逆转它。

983.jpg商业化是业界常见的问题

商业化对Keep家族来说不是一个挑战,而是行业中的一个常见问题。

除了Keep之外,以超级猩猩为代表的智能连锁品牌也是赛道上的强势参与者。智能设备的运动平台和社交运行应用程序也被占用。一个地方。

此外,还有许多瑜伽,电脉冲健身和垂直细分战斗的市场。

在商业化方面,每个家庭的方法是相似的。从在线平台获得用户后,他们要么围绕主要业务进行增值服务,要么扩展下游链。

例如,推出智能硬件和可穿戴设备,添加实时课程,启动各种形式的主题运行,从运行开始运行,组织在线和离线活动,以及提供增值服务。

然而,这面临着与业内原始参与者的激烈竞争。在租金和人力的限制下,离线健身房也难以提高效率。

硬件和软件的结合可能是值得探索的方向。

何康瑞对Keep硬件在赋予传统健身房权力方面的作用持乐观态度。

例如,健身房在屏幕上使用Keep跑步机和Keep课程,告诉用户使用什么类型的跑步姿势来减少关节压力,而手镯可以监控用户的轨迹,可以为C-end用户定制。服务提供更大的价值。

984.jpg来源/保留公共号码

这种观点也得到了Spades Capital合伙人Spa Rong的认可。

潘荣荣说,中国健身市场的集中度不高。在过去两年中,小型智能健身房爆炸式增长,单卡或月卡的形式更受欢迎。这种支付方式给消费者一种良好的初步感觉。但是连续性存在问题。

如果你没有建立一个强大的品牌,商店密度不是很高,没有卡以绑定用户的形式,竞争和流动性将非常大。

她对改变行业的健康风格和改变成本结构的新结构持乐观态度。 “如果将软件和硬件结合起来,课程内容将在硬件上实时播放。一对多的现场课程可以由能够为数万付费用户提供服务的教练提供服务。您的成本越高,越低通过良好的实时内容,您可以提高家庭健身场景的效果和乐趣,并增加用户的活动和粘性。“

从近几年健身行业的发展历史来看,黄一凡认为,2014 - 2017年的行业经历了残酷的增长,2018 - 2019年的劣质供应量下降,质量供应持续爆发,证明了一线城市市场逐渐增多。批量市场已经转变为股票市场,消费者有能力识别利弊,目前正在回归价值。

例如,中国传统体育馆的来源来自美国,但两者之间存在巨大差异。健身用户在美国的渗透率为25%,而中国的渗透率仅为2%左右。以销售为导向的健身房的整体更新率不到5%。未来,该行业的劣质供应将继续萎缩。一些已发布的用户需求将通过高质量的离线供应来满足。预计其他部分将受到在线产品或服务的满足,但仍需要克服用户体验和互动。留住顾客的问题等等。

“在目前的体育和健身市场,大多数从在线产品中获利的公司都处于商业探索阶段;而直接削减线下服务的公司更加分散。在增量竞争期间,无论谁的声音都很高,谁能够获得更多的资源,但现在逐渐进入股票竞争,抛光优质产品的能力将变得越来越重要。“

黄一凡表示,在未来五年的体育健身产业中,一切从消费者的需求出发,不断优化提供的产品和服务,形成差异化的企业供给,才能突破成功。